تذهب للعمل في عملك ، كل يوم ، لأنه شغفك. أنت تعرف خصوصيات وعموميات ما تفعله وما تفعله شركتك. أنت تعرف ما تريد تحقيقه ، ولكن هل تعرف الحقائق الثابتة حول عملك – المعلومات المالية الأساسية التي تكشف عن إمكانات عملك أو ما يستحقه حقًا؟ يطرح جميع المستثمرين أو المقرضين أسئلة كاشفة (مثل تلك الموجودة على Shark Tank من ABC) لقياس نشاط تجاري وقدرته على الكسب المحتملة. بصفتك صاحب عمل أو مدير تنفيذي ، يجب أن تكون مستعدًا لمعرفة الإجابة عن نفس الأسئلة التي قد يطرحها المستثمر. بدون إجابات لهذه الأسئلة ، يكون من المستحيل … … لفهم المكاسب المحتملة لشركتك. … للتنبؤ بالتحديات المستقبلية. … لاتخاذ قرارات مستنيرة من شأنها زيادة الإيرادات وتعزيز النمو. سواء كان الترويج للمستثمرين أم لا. هل يمكنك الإجابة على هذه الأسئلة ، إذا كان عملك يعتمد عليها؟ لأن مستقبله يفعل احصل على استشارة في الكتيبات السريعة
- ما هي مبيعاتك؟
هذا هو السؤال الأول دائمًا. المبيعات هي أهم علامة حيوية لعملك. بادئ ذي بدء ، هل لديك أي شيء؟ تشير مبيعاتك إلى ما إذا كان السوق قد أظهر طلبًا مثبتًا على خدمتك أو منتجك أو خبرتك.
بعد ذلك ، اسأل نفسك عن عدد المبيعات التي لديك. توفر المبيعات مقياسًا لمدى ملاءمة و / أو تميز عملك. يمكن أن تساعدك المبيعات أيضًا في مراقبة جهودك التسويقية ، وتكشف عن مدى كفاءتك في اكتساب العملاء.
عند تقييم مبيعاتك ، لا يتعلق الأمر بالأرقام فقط. يجب أيضًا أن تنظر بعناية في الاتجاهات. هل حقق عملك أرباحًا خلال هذا الربع أكثر مما حققته خلال الأشهر الثلاثة الماضية؟ ضع في اعتبارك سبب تماثل المبيعات أو سبب اتجاهها بشكل إيجابي أو سلبي.
يمكن أن تشير اتجاهات المبيعات إلى:
أعمال متنامية أو متباطئة
التسويق أو العلامة التجارية الناجحة أو غير الناجحة
نتيجة قرار القيادة
سوق متحول
التغييرات مع منافسيكاحترس من اتجاهات المبيعات الموسمية. قبل أن تصاب بالذعر من ربع بطيء أو تحتفل بزيادة كبيرة في المبيعات ، ألق نظرة على أداء المبيعات خلال نفس الفترة من العام السابق.
- هل التسعير صحيح؟
السؤال التالي الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو كم تتقاضى. ألق نظرة على نموذج التسعير الخاص بك وفكر فيما إذا كان يمكن تحسين أرباحك بهيكل تسعير مختلف.
التسعير عادة ليس حلًا واحدًا يناسب الجميع. إذا كنت تحاسب أكبر عملائك على نفس تكلفة عملائك الصغار ، فقد تخسر المال.
غالبًا ما تستفيد شركات الخدمات من نماذج التسعير القائمة على الاشتراك ، بدلاً من التسعير القائم على الوقت أو الخدمة.
لتحليل أسعارك ، ستحتاج إلى استخدام تتبع الوقت وتكلفة العمل لحساب التكلفة الدقيقة للسلع المباعة لوظائف وخدمات ومشاريع وعملاء ومنتجات مختلفة. استخدم تكلفة الوظيفة المستندة إلى النشاط على أساس الوقت لتحديد ما إذا كنت تسعير كل وظيفة بشكل صحيح. ثم قم بإجراء التغييرات اللازمة لتحسين التسعير.
- ما هي هوامش الربح الخاصة بك؟
لا تُترجم المبيعات القاتلة بالضرورة إلى أرباح قاتلة. في Shark Tank ، يتحمس المستثمرون حقًا بشأن المبيعات ، ثم يسألون عن الهوامش.
هوامش الربح (هامش الربح الإجمالي وهامش المساهمة) تشير إلى ما إذا كان بإمكانك تغطية الرواتب أو تكلفة البضائع المباعة أو التكاليف العامة. تكشف هوامش الربح ما إذا كان عملك يمكن أن يحقق نقطة التعادل ، وما إذا كان يحقق ربحًا ، وما إذا كان يمكنه تحمل النفقات المتزايدة. تشير الهوامش أيضًا إلى ما إذا كان لديك أموال لإعادة الاستثمار أو سداد الديون أو مدفوعات المستثمرين.
ألق نظرة على بيانات الأرباح والخسائر حسب العميل أو الموظف أو القسم أو الموقع أو الوظيفة. احسب هوامش الربح على مستوى دقيقة لتحديد الأجزاء الأكثر والأقل ربحية في عملك.
- من هم عملاؤك؟
يريد المستثمرون أيضًا معرفة من هم عملاؤك ، وكيف تجدهم ، وكم يكلف الحصول عليهم؟ هذه معلومات أساسية لأصحاب الأعمال والرؤساء التنفيذيين أيضًا.
يمكن تحديد الإجابات على هذه الأسئلة من خلال حساب تكاليف اكتساب العميل. خذ هذا السؤال خطوة إلى الأمام مع مؤشر الأداء الرئيسي الثاني المهم: قيمة عمر العميل. بالنظر إلى كلا المقياسين سيكشف ما إذا كنت تنفق أكثر من اللازم أو إذا كان بإمكانك إنفاق المزيد لجذب العملاء.
- هل عملك قابل للتطوير؟
في عالم الأعمال ، الكل يريد قطعة من الكعكة. لكي يكسب المستثمر (أو أنت) المال ، يجب أن يكون عملك فطيرة كبيرة جدًا أو لديه القدرة على أن يصبح كذلك. هذا هو السؤال الأخير في قائمتنا: ما مقدار إمكانات النمو التي يمتلكها عملك؟
سواء كان لديك حاليًا ما يكفي من التدفق النقدي الحر (ربح خالص) لتحمل النمو أم لا ، يجب أن تبحث دائمًا عن فرص للنمو في المستقبل. فكر في كيفية توسيع نطاق عملك من خلال إعادة الاستثمار والبحث والتطوير بمجرد حصولك على الموارد.
أولاً ، قم بتقييم حجم السوق وحصتك الحالية في السوق. هل يمكنك النمو باكتساب المزيد من العملاء؟ إذا كان الأمر كذلك ، يجب عليك تحديد كيفية إدارتك لكسب حصة سوقية إضافية بعيدًا عن منافسيك. هل يمكنك تقديم منتجات أو خدمات إضافية أو نماذج تسعير جديدة لتمييز عملك عن المنافسة؟ ربما يمكنك فتح المزيد من المواقع أو التوسع في منطقة أخرى.
أجب بثقة وذكاء مالي
إذا كانت لديك الأنظمة الصحيحة المطبقة والمعلومات المالية الدقيقة في متناول يدك ، فستتمتع بالشفافية المالية الكاملة. ستتمكن من الإجابة على كل هذه الأسئلة والمزيد بسهولة. يمكنك قيادة شركتك بالذكاء المالي والفطنة التجارية ، بدلاً من الغرائز وحدها. يتطلب الأمر إحساسًا قويًا بالفطنة التجارية لفهم الجوهر الأساسي لوظيفة عملك والقيادة بثقة ودقة. تتطلب الفطنة التجارية المعرفة والخبرة والوعي والدهاء المالي. سيسمح لك الأساس المالي القوي برؤية كل من الصورة الكبيرة وتفاصيل عملك. استفد من قوة المكتب الخلفي القوي لتصبح مديرًا تنفيذيًا ذكيًا ماليًا أو صاحب عمل.
